Entenda melhor como funciona a precificação dos projetos para adquirir um olhar mais crítico sobre o assunto!
Para entender melhor como fazer uma precificação, é preciso entender a definição dessa palavra. De acordo com o dicionário, precificar é o ato de atribuir certo valor a algo; de determinar, estimar ou avaliar o preço de um serviço ou produto.
Para uma empresa, é fundamental ter uma estratégia de precificação bem definida, uma vez que isso aumenta as chances de faturamento da mesma. O processo de precificação ajuda a maximizar a linha de produção da empresa com segurança, garantindo uma tendência lucrativa ao longo do tempo.
O estudo da precificação leva em consideração o fato de que valor e preço são duas coisas importantes, mas diferentes. Ao falar em preço, fala-se de um lado quantitativo do produto. Para calculá-lo é necessário verificar os gastos de sua fabricação e o lucro que se deseja obter. Por outro lado, o valor de um produto está relacionado ao lado qualitativo do mesmo, e pode ser calculado considerando-se a percepção dos clientes acerca do oferecido.
Confira agora alguns métodos de precificação mais utilizados pelas empresas:
Precificação baseada no custo
Esse método pode ser chamado também de Mark-up e é o mais escolhido atualmente na hora da precificação. Como o próprio nome indica, nesse caso o preço do produto ou serviço é definido com base nos seus custos. Ou seja, são avaliados os valores gastos na execução e produção e a porcentagem de lucro que se quer obter com eles.
O problema desse método é não levar em consideração o valor do produto em relação ao cliente. O preço baixo pode transparecer má qualidade aos olhos de uns e o preço alto pode acabar afastando os consumidores.
Precificação baseada no valor percebido
Nesse caso, o foco principal na hora da precificação é o valor do seu produto na vida do cliente, o impacto que seu negócio gera. Esse método entra em conflito com o método anterior por considerar o termo qualidade, não quantidade. Por meio dele, o cliente passa a enxergar a empresa como uma amiga ou aliada, ao invés de simplesmente uma prestadora de serviços.
Investir na qualidade do seu produto ou serviço é fundamental para garantir o devido reconhecimento, seja em forma de lucro, seja para o nome da empresa.
Precificação baseada na concorrência
Como o próprio nome indica, nesse método as empresas se baseiam no preço dos produtos e serviços concorrentes para definirem o seu. Esse método é utilizado normalmente em empresas que vendem serviços mais abstratos, como design gráfico, ou aulas de dança, canto, etc. Nesses casos vale a pena avaliar o mercado e a maneira como os consumidores se comportam em relação ao preço estipulado pelo seu concorrente.
Precificação na engenharia civil
A área da Engenharia Civil, muitas vezes, mexe com grandes quantidades de dinheiro, em função de obras como shoppings centers, prédios, etc. Para a sua precificação é necessário tomar muito cuidado e analisar bem os pontos para que o dinheiro não seja usado de maneira incorreta, e para evitar extrapolações no orçamento de obra.
Para a construção civil, os índices mais importantes são o Custo Unitário Básico da Construção Civil (CUB) e o Índice Nacional de Custos da Construção (INCC). O primeiro é calculado mensalmente pelos Sindicatos da Indústria da Construção Civil e tem como base a ABNT NBR 12.721. Já o INCC é calculado mensalmente pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
No entanto, os preços avaliados para o m² de um projeto possuem muitas variáveis, em função da localização da obra, do tipo de projeto, de sua complexidade e tamanho. Em grandes cidades o valor do projeto arquitetônico, por exemplo, pode variar entre R$ 30,00 e R$ 60,00. Já o valor de um projeto estrutural em regiões do Sudeste é em torno de R$ 30,00.
Atualmente, ao estipular o preço, você deve pensar no que pode agregar ao seu projeto e deixar o cliente satisfeito! Na Alicerce nós oferecemos a visualização 3D do seu projeto, o que te ajuda a ter uma visão mais futurista da sua obra. Além disso, por sermos uma Empresa Júnior, nossos preços são mais acessíveis, garantindo um ótimo custo-benefício para o cliente.